Маркетинговые инструменты согласования планов закупки и сбыта товаров

• Автор: Лопаткин, Евгений Александрович
• Шифр специальности: 08.00.05
• Научная степень: Кандидатская
• Год защиты: 2006
• Место защиты: Сочи
• Количество страниц: 126 с. : ил.

ВВЕДЕНИЕ
ГЛАВА 1. МАРКЕТИНГОВЫЕ ИНСТРУМЕНТЫ ОПТИМИЗАЦИИ ПЛАНОВ ЗАКУПКИ И СБЫТА ТОВАРОВ И ПРОБЛЕМЫ ИХ ПРИМЕНЕНИЯ
1.1. Методы определения оптимального объема партий закупок товаров.
1.2. Инструменты оптимизации планов сбыта по критерию
максимизации маржинальной прибыли
Выводы ПО ПЕРВОЙ главе.
ГЛАВА 2. ИНФОРМАЦИОННЫЕ ТЕХНОЛОГИИ СОГЛАСОВАНИЯ ПЛАНОВ ЗАКУПКИ И СБЫТА ТОВАРОВ.
2.1. Основные возможности систем автоматизации управления при решении задач формирования планов закупки и сбыта ТОВАРОВ
2.2. Комплексные системы автоматизации управления как
инструмент оптимизации планов закупки и сбыта товаров
Выводы ПО ВТОРОЙ ГЛАВЕ.
ГЛАВА 3. МОДЕЛИ И ИНСТРУМЕНТЫ МАКСИМИЗАЦИИ МАРЖИНАЛЬНОЙ ПРИБЫЛИ ОТ РЕАЛИЗАЦИИ ТОВАРА ЗА СЧЕТ СОГЛАСОВАНИЯ ОБЪЕМОВ ЕГО ЗАКУПКИ И ОТПУСКНОЙ ЦЕНЫ.
3.1. Формализованная постановка задачи максимизации маржинальной припыли от реализации товара за счет
СОГЛАСОВАНИЯ ОБЪЕМОВ ЕГО ЗАКУПКИ И ОТПУСКНОЙ ЦЕНЫ И МЕТОДЫ ЕЕ РЕШЕНИЯ.
3.2. МЕТОДОЛОГИЯ СОВМЕСТНОЙ ОПТИМИЗАЦИИ ПЛАНОВ ЗАКУПКИ И СБЫТА ТОВАРОВ ПО КРИТЕРИЮ МАКСИМИЗАЦИИ МАРЖИНАЛЬНОЙ
ПРИБЫЛИ В СРЕДЕ ЭЛЕКТР1НЫХ ТАБЛИЦ
ВЫВОДЫ ПО ТРЕТЬЕЙ ГЛАВЕ.
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
ЛИТЕРАТУРА


В качестве инструмента исследования использовались методы и принципы теории систем, математического анализа и математического программирования. Научная новизна исследования состоит в формировании системы маркетинговых инструментов согласования планов закупки и сбыта товаров. В работе получены и выносятся на защиту следующие научные результаты. Рекомендации по применению информационных технологий при решении задач согласования планов закупки и сбыта товаров. Формализованная постановка задачи максимизации маржинальной прибыли от реализации товара за счет согласования объемов его закупки и отпускной цены и рекомендации по ее решению. Предложения, направленные на совершенствование информационных технологий управления торговыми операциями за счет реализации методов совместной оптимизации объемов закупки и отпускной цены товара. Методология совместной оптимизации планов закупки и сбыта товаров по критерию максимизации маржинальной прибыли на основе общедоступных информационных технологий. Практическая значимость исследования заключается в том, что его положения ориентированы на широкое использование при решении задач согласования планов закупки и сбыта товаров. Апробация результатов исследования. Материалы и результаты исследования докладывались и обсуждались на заседаниях лаборатории информационных технологий государственного Научнообразовательного Центра Российской академии образования, на всероссийской научной конференции Развитие системы высшего образования в условиях гуманистической образовательной парадигмы Сочи, на международном симпозиуме Современные проблемы маркетинговых исследований М. Проблемы современной молодежи Сочи, на конференции ученых Юга России Развитие личности в образовательных системах южнороссийского региона Сочи, на научнопрактических конференциях Научнообразовательного центра РАО годы, межинститутских конференциях профессорскопреподавательского состава Черноморской гуманитарной академии. Материалы диссертационного исследования используются в учебнопедагогическом процессе Черноморской гуманитарной Академии, а также в ходе подготовки аспирантов при НОЦ РАО в г. Сочи. Основные результаты исследования опубликованы в 4 работах общим объемом 5,5 п. Глава 1. В своей повседневной деятельности коммерческие организации постоянно сталкиваются с проблемой планирования объема закупок товаров. С одной стороны, чем больше объем закупки тем меньше удельные затраты на единицу приобретаемого для перепродажи товара, поскольку при больших партиях закупки поставщики могут предоставить большие скидки. Кроме того, при закупке больших партий товара в значительном числе случаев возникает дополнительная экономия затрат по транспортировке, хранению и документальному оформлению сделок. С другой стороны, при больших объемах закупки и невысоких темпах продаж на продолжительный срок замораживаются значительные оборотные средства, что повышает возникновение рисков временной утраты ликвидности. Кроме того, повышается риск порчи или утери товара вследствие различных обстоятельств, затоваривания складов изза снижения спроса, что особенно характерно для товаров с ограниченным сроком годности иили товаров сезонного спроса. В этой связи весьма актуальной является задача определения оптимальных партий закупки товара минимально достаточных для того, чтобы полностью удовлетворить платежеспособный спрос покупателей. Практика показывает, что уже минимальное сокращение сверхнормативных запасов позволяет высвободить значительные финансовые ресурсы и получать устойчивую прибыль. Однако при широкой номенклатуре поставляемых товаров или необходимости использования большого перечня сырьевых компонент и полуфабрикатов для производства задачи оптимизации уровня запасов решать очень сложно, поскольку есть риск преждевременного исчерпания того или иного вида ресурсов, что может привести к срыву поставок товаров или выполнения производственной программы. Запасы это товары, приобретенные для продажи, или сырье, используемое для производства продукции с целыо ее дальнейшей продажи.