Маркетинговые резервы совершенствования процессов реализации продукции машиностроительного предприятия

• Автор: Кащенко, Сергей Александрович
• Шифр специальности: 08.00.05
• Научная степень: Кандидатская
• Год защиты: 2007
• Место защиты: Волгоград
• Количество страниц: 158 с. : ил.

СОДЕРЖАНИЕ
ГЛАВА 1. Теоретические основы управления реализационной системой машиностроительного предприятия
1.1. Маркетинговая концепция реализационной деятельности машиностроительного предприятия
1.2. Функциональное содержание процесса управления реализацией машиностроительной продукции
Глава 2. Исследование действующей практики управления реализацией машиностроительной продукции
2.1. Организационное построение управления реализационными процессами
2.2. Особенности заводских систем реализации машиностроительной продукции на региональных рынках
Глава 3. Маркетинговый подход к выявлению и анализу резервов совершенствования реализационных процессов
машиностроительного предприятия
3.1. Методические подходы к анализу резервов совершенствования реализационных процессов на машиностроительном предприятии
3.2. Направления совершенствования реализационной деятельности машиностроительных предприятий
3.2.1. Анализ резервов расширения реализационной деятельности
3.2.2. Резервы стимулирования реализационной деятельности
Заключение
Список использованной литературы


В связи с постоянно имеющейся необходимостью контактировать с внешней для хозяйствующего субъекта рыночной средой развивается сложная система управления сбытовой деятельностью. Углубление и упрочение рыночных связей делает управление сбытовой деятельностью специфическим видом управления маркетингом, который организационно закрепляется за определенной группой работников. Реализационная концепция управления предприятияпроизводителя требует организации в ее структуре особой службы маркетинга, управляющей ее деятельностью на всем рыночном пространстве. Управление сбытовыми процессами представляет собой деятельность, направленную на обеспечение согласованной и эффективной работы маркетологов, проводящих анализ и исследование рынка, а также осуществляющих сбытовую и коммерческую деятельность. Множество самостоятельных сбытовых процессов нуждаются в специфическом управлении. В результате этого у хозяйствующих субъектов возникает единая цепь либо последовательно связанных, либо параллельно действующих маркетинговых процессов с соответствующими им управляющими центрами. Вместе с тем, вся реализационная цепь производителя товаров и услуг имеет единую производственнокоммерческую направленность, которая обуславливает взаимосвязь звеньев этой цепи. Для этого предприятия образуют сбытовой комплекс, выстраивающий сложную систему управления маркетингом. Так, в современных условиях на машиностроительных предприятиях совершается переход от хаотичного разового управления отдельным реализационным процессом к управлению реализационным комплексом. Несмотря на сложные условия, в которых функционируют машиностроительные предприятия, управление реализационными процессами находится в развитии. Особенность рыночных отношений привела к возникновению маркетинговых структур, формированию их аппарата и управлению в границах, определенных руководством предприятия. Успех предприятия зависит от действенной системы маркетингового управления по комплексному исследованию рынка, его форм и видов. Служба маркетинга изучает рынок, исходя из получаемой информации, путем выявления реальных и потенциальных потребностей, характерных особенностей рынка, экономических, производственных и сбытовых возможностей предприятия, определения емкости рынка, его насыщенности, наличия товарованалогов и товаров субститутов, уровня конкуренции, определения тенденций спроса на интересующие предприятия товары и т. С одной стороны, любая производственнохозяйственная деятельность, основывающаяся на маркетинге, учитывает проблемы сбыта. Как известно, традиционно система управления предприятием основана на представлениях об однозначности исполнения распоряжений и приказов. Несмотря на это, в любой системе существуют отклонения от правил, связанные общими интересами и осознанием взаимной ответственности в процессе подготовки и выполнения решений. Следовательно, на предприятиях необходимо создавать при службе маркетинга подразделения по реализации продукции по рынкам, товарам, товарам и рынкам и т. В связи с этим возникают новые подходы для структуризации и формализации новых типов отношений между маркетингом и подразделениями предприятия, а также с потребителями и покупателями продукции за его пределами. Наиболее актуальным для современного управления является интегрированный маркетинг, который отражает сущность концепции управления. Не умея применять маркетинг, руководство предприятия не в состоянии подготовить рациональное решение, найти действенные способы для достижения целей предприятия. Любая современная проблема не может быть решена без участия маркетинговых служб, так как маркетинговые методы решения проблемы оказывают воздействие на стоимость продукции и скорость достижения результата. Планирование и осуществление управленческих воздействий конкретизируются в разработке маркетинговых стратегий и сбытовой политики предприятием. В качестве инструментария разработки стратегии и тактики выступают комплекс маркетинга и методы мотивации и стимулирования всех субъектов, входящих в систему маркетинга.