Специфика формирования системы распределения товаров длительного пользования

• Автор: Назаренко, Александр Александрович
• Шифр специальности: 08.00.05
• Научная степень: Кандидатская
• Год защиты: 2008
• Место защиты: Волгоград
• Количество страниц: 169 с. : ил.

СОДЕРЖАНИЕ
Введение.
1. Теоретические основы формирования систем распределения на товарных рынках
1.1. Система распределения как результат реализации комплекса маркетинга
1.2. Специфика распределения товаров длительного пользования
1.3. Структурные особенности формирования и развития систем распределения товаров длительного пользования.
2. Формирование систем распределения на рынке бытовой техники.
2.1. Тенденции развития рынка бытовой техники в России
2.2. Эволюция систем распределения бытовой техники на российском и зарубежных рынках.
2.3. Формирование эффективной системы распределения бытовой техники
на примере сетевого оператора бытовых товаров Техника для дома
Заключение.
Список использованной литературы


Под распределением понимают комплекс процедур продвижения готовой продукции на рынок формирование спроса, получение и обработка заказов, комплектация и подготовка продукции к отправке покупателям, отгрузка продукции на транспортное средство и транспортировка к месту продажи или назначения и организацию расчетов за нее установление условий и осуществление процедур расчетов с покупателями за отгруженную продукцию1. Главная цель сбыта реализация экономического интереса производителя получение предпринимательской прибыли на основе удовлетворения платежеспособного спроса потребителей5. Существует несколько причин, определяющих роль систем распределения в экономике. Одна из них это необходимость. Конечно, когда речь идет о продаже уникальной специализированной производственной линии, то продавец и покупатель прекрасно обходятся без специальной сбытовой системы. Но мир живет в эпоху массовых товаров, и покупать их у ворот завода либо фирмы сегодня не совсем удобно0. Вторая из причин это борьба за деньги потребителя Жизнь в условиях изобилия привела сотни миллионов потребителей во всем мире к убеждению, что удобство приобретения товара неотъемлемая принадлежность нормального образа жизни. Л это означает, что потребитель требует хорошего ознакомления с товарным набором минимума времени на приобретение товара максимума удобств до, во время и после покупки. Если фирма сумела это сделать, она при прочих равных условиях привлекла к себе покупателя и добилась преимущества в рыночной борьбе. Третья причина это рационализация производственных процессов. Об этой роли системы сбыта писали еще экономисты прошлого столетия. Бурцев, В. В. Совершенствование системы управления сбытом продукции В. В. Бурцев Маркетинг в России и за рубежом. Основы маркетинга Электронный ресурс. Режим доступаШрЬжосо. Бурцев, В В. Совершенствование системы управления сбытом продукции В. В. Бурцев Маркетинг в России и за рубежом. Смык, А. Л. Комплекс мер по модернизации сбытовой политики предприятия Л. Л. КитаевСмык Электронный ресурс. Режим доступа 2. Все эти операции целесообразно осуществлять в предпродажном процессе, и от своевременности, качества и рациональности их выполнения существенно зависит сбыт как таковой. Соответственно система маркетинга в известной степени втягивает в себя некоторую технологическую составляющую. То есть, чем ближе соприкасается товар с покупателем, тем больший смысл возложить на службу маркетинга его доработку и подготовку к продаже. Четвертая причина это проблемы эффективности рыночного поведения и развития фирмы. Самое важное в познании и удовлетворении потребностей покупателей это изучить их мнение о товарах фирмы, конкурирующих товарах, проблемах и перспективах жизни и работы потребителей. Кто и где может делать это наиболее эффективно Ответ мировой практики однозначен прежде всего, это можно делать там, где фирма непосредственно соприкасается с потребителем, то есть в системе сбыта. И делать это должен персонал, занятый в этой системе. Таким образом, переход к современному механизму хозяйствования предполагает смену рынка продавца производителя на рынок покупателя потребителя. То есть происходит изменение концепции деятельности предприятия с продавать то, что производится на производить то, что покупается. В связи с этим актуальными становятся вопросы совершенствования существующих на современных предприятиях систем сбыта. Задача субъектов рынка сбыта состоит в том, чтобы осуществить взаимовыгодный товарноденежный обмен между продавцом и покупателем. I 7. Рис. Маркетинг регулирует эти потоки таким образом, чтобы обеспечить максимум удовлетворения обоих партнеров. При этом инициатива остается за предприятием, предлагающим свой товар. Наряду с распределением также употребляется термин товародвижение то есть движение товара по каналам сбыта. Взаимосвязь элементов распределения показана на рис. Наумов. В. Н. Маркетинг сбытаВ. Н. Наумов Электронный ресурс. Режим доступа 1шрепЬу. Там же.