Методы продвижения рознично-торговых организаций на локальные рынки региона

• Автор: Редькин, Сергей Юрьевич
• Шифр специальности: 08.00.05
• Научная степень: Кандидатская
• Год защиты: 2008
• Место защиты: Владимир
• Количество страниц: 148 с. : ил.

Введение
Глава 1. Теоретические основы продвижения розничноторговых организаций на локальные рынки региона
1.1. Определение продвижения, локального рынка региона и розничной торговли ключевых категорий исследования
1.2. Основные тенденции развития розничной торговли в России и за е границами.
1.3. Современные типы организаций розничной торговли и средства их продвижения на локальные рынки
Глава 2. Определение методов и формирование методики продвижения продукции на локальные рынки региона
2.1. Оценка роли основных коммуникационных направлений продвижения продукции на локальные рынки региона
2.2. Формирование методического аппарата продвижения продукции на локальные рынки региона.
2.3. Разработка методики продвижения продукции на локальные рынки региона.
Глава 3. Апробация методики продвижения кофейной продукции на локальных рынках г. Екатеринбурга.
3.1. Анализ рыночной ситуации и определение целей продвижения кофейной продукции на локальных рынках г. Екатеринбурга.
3.2. Разработка программы продвижения кофейной продукции на локальных рынках г. Екатеринбурга.
3.3. Оценка экономической эффективности реализации программы продвижения кофейной продукции на локальных рынках
г. Екатеринбурга
Заключение.
Список использованных литературных источников
Приложения.
Введение


То есть продвижение целенаправленные действия, а коммуникации его инструмент, средство. Таким образом, исходя из того, что даже самый оптимальный набор инструментов сам по себе не приведт к желаемому результату, и придерживаясь второй точки зрения, можно дать следующую формулировку исследуемого понятия продвижение процесс организации информационного воздействия со стороны фирмы на целевые аудитории с целыо оказания системного влияния на их восприятие, отношение и поведение посредством конкретных средств маркетинговых коммуникаций. Т.е. Выявлению основных стадий и необходимых методических инструментов будет посвящена вторая глава диссертационного исследования. Чтобы обеспечить эффективное информационное воздействие необходимо чтко представлять, как работает процесс коммуникаций. Рис. Процесс передачи информации включает в себя 9 элементов. Отправитель сторона, отправляющая сообщение другой стороне. Получатель сторона, принимающая сообщение, отправленное другой стороной. Сообщение совокупность слов, изображений или символов, передаваемых отправителем. Средства информации коммуникационные каналы, по которым сообщение передатся от отправителя к получателю. Кодирование процесс представления рекламного обращения или идеи в наглядной форме. Расшифровка декодирование процесс, в ходе которого получатель придат определнное значение символам, закодированным отправителем. Ответная реакция действия получателя после ознакомления с предлагаемым сообщением. Котлер Ф. Армстронг Г. Сондерс Д. Вонг В. Основы маркетинга Пер. К. М. СПб Издат. Вильямс, . С. . Обратная связь часть ответной реакции, которую получатель доводит до сведения отправителя. Последний элемент 9. Помехи незапланированные искажения в процессе передачи информации, приводящие к тому, что адресат получает не то или не совсем то сообщение, которое передал отправитель. Информирование руководство компании сообщает аудитории сведения о существовании определнных товаров или услуг и объясняет их предназначение что особенно важно для новых продуктов. Убеждение следующий этап формирование благоприятных установок аудитории относительно компании и ее марок. Фирма стремится убедить потребителей и сферу торговли в том, что некий ее бренд обладает несомненными преимуществами перед товарами конкурентов. Лапыгин, Ю. Н., Скуба Р. В. Стратегический маркетинг в конкурентной борьбе учеб. С. . Дойль П. Маркетингменеджмент и стратегии Пер. Под ред. Ю.П. Каптуревского. СПб. Питер, . С. 1. Создание образа на некоторых рынках созданный посредством маркетинговых коммуникаций образ компании определяет единственное или основное различие между марками. Подкрепление основная часть обращений направлена не столько на привлечение новых покупателей, сколько на убеждение уже существующих в том, что, приобретая товар поставщика, они сделали правильный выбор. Для имеющих прочное положение компаний сохранение круга актуальных покупателей имеет гораздо большее значение, чем приобретение новых. Эффективные коммуникации убеждают потребителей в том, что приобретаемая ими марка все так же надежна, актуальна и выгодна. Иначе покупатели могут соблазниться другими предлагающими новые преимущества и выгоды товарами. Важнейшее условие для реализации обозначенных факторов в современных условиях существование рынка. Если в обществе нет свободного рынка продавцов и покупателей, то в продвижении продукции никто не заинтересован. Общий подход к определению рынка в научной литературе выражает следующая формулировка Рынок совокупность реальных и потенциальных продавцов и покупателей, осуществляющих процесс куплипродажи какоголибо продукта на основе взаимоприемлемых условий1. Рынок существует тогда, когда люди встречаются прямо или через своих посредников с тем, чтобы продать или купить товары и услуги. На свободном рынке процесс обмена, куплипродажи определяет, кому какие товары следует производить, а также что и как покупать. Подходя к понятию рынка более детально, можно отметить, что рынок состоит из ряда обязательных элементов. Мачадо Р. Маркетинг для малых предприятий. СПб ПптерПаблншннг, . С. .