Формирование маркетинговой системы распределения продукции потребительского назначения : на примере предприятий обувной промышленности

• Автор: Уткина, Наталья Владимировна
• Шифр специальности: 08.00.05
• Научная степень: Кандидатская
• Год защиты: 2010
• Место защиты: Пенза
• Количество страниц: 241 с. : ил.

Содержание
Введение.
1 Теоретические и методические основы формирования маркетинговых систем распределения продукции на промышленных предприятиях
1.1 Роль и место современных систем распределения продукции в деятельности промышленных предприятий
1.2 Методические подходы к формированию маркетинговых систем распределения продукции
1.3 Особенности распределения продукции потребительского назначения.
2 Исследование систем распределения продукции потребительского назначения предприятий обувной промышленности
2.1 Характеристика и перспективы развития обувной
промышленности России
2.2 Анализ спроса и предпочтений индивидуальных
потребителей обуви.
2.3 Современное состояние сферы распределения российского
рынка обуви.
3 Методическое обеспечение и практические рекомендации по формированию маркетинговой системы распределения продукции потребительского назначения на примере предприятий обувной промышленности.
3.1 Методика формирования хмаркетинговой системы распределения продукции потребительского назначения для промышленных предприятий.
3.2 Экономикоматематическая модель маркетинговой системы распределения продукции потребительского назначения.
3.3 Рекомендации по формированию маркетинговой системы распределения продукции потребительского назначения для предприятий обувной промышленности
Заключение.
Список используемых источников


В рамках диссертационного исследования представляет интерес классификация систем распределения продукции по структуре управления и уровню организации2. Так, например, классик маркетинга Ф. Термин организация от позднелат. Согласно Ф. Котлеру, традиционный канал распределения состоит из производителя, оптовых и розничных торговцев каждый его участник представляет собой независимое предприятие, преследующее свои собственные цели. Координация деятельности компаний в традиционном канале распределения достигается в основном за счет ведения переговоров при заключении каждой сделки. Центр принятия решения и властных полномочий находится исключительно на уровне отдельных участников процесса распределения. Более того, обычно наблюдается низкая лояльность участников, а вхождение новых компаний в структуру канала не вызывает затруднений. Таким образом, традиционные каналы распределения продукции характеризуются сравнительно неустойчивыми параметрами функционирования и структурой. В вертикальной системе распределения продукции производитель, оптовые и розничные торговцы координируют свою деятельность с целью достижения наилучших коммерческих результатов, при этом одна из компанийучастников выступает в роли доминирующей силы , с. В зависимости от того, кто выполняет функции координации в системе и каким образом эта функция осуществляется, вертикальные системы распределения продукции делятся на три основных типа корпоративные, договорные и управляемые вертикальные системы распределения продукции. Договорные вертикальные системы распределения продукции в свою очередь включают добровольные сети розничных торговцев созданные под эгидой оптовиков, кооперативы розничных торговцев и организации держателей торговых привилегий франчайзинг , с. В отличие от вертикальных систем распределения продукции, в горизонтальных системах несколько независимых компаний участниц транзакционного обмена, объединяют свои ресурсы и усилия для реализации рыночных возможностей причем они могут работать друг с другом как на временной, так и на постоянной основе или же создать новую организацию. Многоканальной системой распределения продукции, согласно Ф. Котлеру, считается система, состоящая из нескольких альтернативных друг другу каналов распределения, используемых для охвата одного или нескольких целевых рынков , с. Следует отметить, что многие зарубежные в основном американские и российские экономисты в своих работах придерживаются классификации систем распределения продукции, предложенной Ф. Котлером. Среди них У. Николс, Д. Макхью и С. Макхью 6, с. II. С. Завьялов , с. и другие. В отличие от Ф. Котлера представитель европейской школы маркетинга Ж. Ж. Ламбен различает два типа вертикальной организации систем распределения продукции традиционные и координируемые вертикальные структуры , с. Система распределения продукции с традиционной вертикальной структурой определяется им также как традиционный канал распределения Ф. Котлера. В системе распределения продукции с координируемой вертикальной структурой участники процесса обмена ведут себя как партнеры, при этом один из членов канала производитель, оптовик или розничный торговец берет на себя инициативу по координации деятельности остальных компаний. Среди координируемых вертикальных систем распределения продукции Ж. Ж. Ламбен выделяет корпоративные, контрактные договорные и административнорегулируемые системы. Причем контрактные вертикальные системы распределения он также подразделяет на три типа розничные кооперативы, организуемые оптовиками добровольные сети и франчайзинговые системы , с. Л.В. Штерн, А. И. ЭльАнсари, Э. Т. Кофлан в зависимости от уровня организации и структуры управления выделяют следующие типы систем распределения продукции 5, с. Под жесткой вертикальной интеграцией они понимают создание некоторым предприятием корпоративной системы распределения предлагаемой рынку продукции за счет инвестирования средств в создание новых торговых компаний или поглощения существующих. Гибкую вертикальную интеграцию Л. В. Штерн, А. Э.Т.