Формирование конкурентных преимуществ поставщиков продовольственных товаров на локальные рынки с учетом этнотерриториальных факторов поведения потребителей : на примере республик Северного Кавказа

• Автор: Тимченко, Елена Юрьевна
• Шифр специальности: 08.00.05
• Научная степень: Кандидатская
• Год защиты: 2010
• Место защиты: Ростов-на-Дону
• Количество страниц: 172 с. : ил.

ВВЕДЕНИЕ.
1. Концептуальные основы формирования конкурентных преимуществ фирм на локальных потребительских рынках
1.1 Теоретические аспекты исследования поведения потребителей и потребительского спроса в контексте современных концепций маркетинга
1.2 Маркетинговый потенциал и инструментарные средства обеспечения устойчивой конкурентной позиции фирм на локальных товарных рынках.
1.3 Локализация потребительских рынков как инструмент эффективной реализации маркетинговой стратегии фирмы и учета предпочтений потребителей
2. Учт этнотерриториальной специфики потребительского поведения как фактор выбора конкурентной маркетинговой стратегии компании на локальном рынке.
2.1 Основные тенденции эволюции рынков продовольственных товаров в условиях изменения потребительского поведения.
2.2 Специфика потребительского спроса на локальных рынках продуктов питания как фактор, предопределяющий конкурентное поведение поставщиков.
2.3 Этнотерриториальныс императивы выбора конкурентной маркетинговой стратегии локальным поставщиком товаров.
3. Формирование устойчивой конкурентной позиции местных поставщиков на основе учета этнотерриториальной специфики потребительского спроса
3.1 Влияние особенностей спроса местного населения на продукцию мясомолочной группы товаров на развитие маркетинговой среды е поставщиков
3.2 Учет интересов потребителей в маркетинговой деятельности участников локальных рынков мясомолочной продукции в условиях развития межрегиональных связей.
3.3 Маркетинговая стратегия обеспечения конкурентоспособности компанийместных поставщиков мясомолочной продукции на основе учета этнотерриториальной специфики потребительского спроса
ЗАКЛЮЧЕНИЕ.
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ


Преимуществом ориентации такой компании на локальный рынок в условиях экономической нестабильности является реализация хорошо выверенной маркетинговой стратегии, тесное взаимодействие с целевой аудиторией покупателей, информационный обмен с потребителями, налаженные контакты с посредниками и другими бизнеспартнерами. Устойчивость конкурентной позиции такой компании обеспечивается использованием определенного алгоритма оценки потенциала данного рынка, точностью улавливания его сигналов и оперативностью ответов на них, четким прогнозированием действий конкурентов. На российском рынке повышенный спрос на отечественные продукты питания, произведенные из местной сельскохозяйственной продукции, в значительной степени предопределяется экономическими мотивами российская продукция дешевле импортной, а также обусловлен качественными характеристиками место и способ производства, натуральность и экологическая чистота сырья, незначительная доля модифицированных продуктов, привычный вкус и пр В условиях кризиса увеличивается доля потребителей, четко ориентированных на покупку российских продовольственных товаров, что должно быть в соответствующей мере использовано российскими компаниями в рамках антикризисных маркетинговых программ. На продовольственных рынках республик Северного Кавказа локальность потребительского спроса является их устойчивой особенностью, обусловленной национальными, религиозными, культурными традициями, клановостью устоев, этноориентированным укладом жизнедеятельности семей и, в какойто степени, слабым развитием рыночной инфраструктуры, ограниченностью товарного предложения в магазинах сел, отличающихся территориальной изолированностью, особенно в горных местностях. Учет, в должной степени, специфики и колебаний спроса на продукты питания например, в периоды религиозных праздников, сезонов притока туристов, а также ассортимент выращиваемой продукции, используемой в качестве сырья местными производителями продуктов питания, выступают базовыми критериями для разработки конкурентных стратегий местных поставщиков. Научная новизна диссертации состоит в разработке маркетинговой стратегии, максимально учитывающей территориальные особенности потребительского поведения, обеспечивающей реальные конкурентные преимущества локальноориентированным поставщикам качественных и относительно недорогих продовольственных товаров, выработке алгоритма выбора ими целевого рыночного сегмента и обосновании вариантов маркетинговых стратегий фокусирования на дифференциации товарного предложения, соответствующих коммуникаций. Адыгея и КарачаевоЧеркесия, учитывающие этнотерриториальные императивы потребительского поведения жителей данных республик, отличающихся приверженностью к строгому соблюдению традиционных принципов питания и структуры потребляемых продуктов, выраженными предпочтениями при покупке мясомолочных товаров, предложен план продвижения их продукции на избранные рынки. Теоретическая значимость диссертационного исследования определяется актуальностью поставленных задач и достигнутым уровнем разработанности проблем, уточнением ряда положений теории поведения потребителей, теории фирмы, решением теоретических проблем разработки маркетинговых стратегий фокусирования, дифференциации и др. Региональный маркетинг, Поведение потребителей, Маркетинговые исследования, Стратегический маркетинг. Апробациз результатов исследовании. Основные концептуальнотеоретические положения и выводы, а также прикладные рекомендации диссертационного исследования были представлены в виде докладов и выступлений на международных научных конференциях в гг. РостовенаДону , гг. СанктПетербурге г Материалы исследования нашли отражение в 9 публикациях общим объемом 3,8 пл. ВАК для публикации результатов диссертационных исследований. Структура и объем диссертационной работы. Структура диссертации обеспечивает достижение поставленной цели и решение исследовательских задач. Работа состоит из введения, трех разделов, включающих 9 параграфов, заключения, списка использованных источников, насчитывающего 0 наименований, и 7 приложений. Основной текст работы изложен на 2 страницах машинописного текста и включает таблиц и рисунков.