Контрактный и маркетинговый механизмы формирования устойчивых экономических связей торгово-посреднической фирмы

• Автор: Малхасян, Анастасия Еноковна
• Шифр специальности: 08.00.05
• Научная степень: Кандидатская
• Год защиты: 2006
• Место защиты: Ростов-на-Дону
• Количество страниц: 167 с. : ил.

СОДЕРЖАНИЕ
ВВЕДЕНИЕ
1. КОНТРАКТНЫЕ ОТНОШЕНИЯ И ИХ МЕСТО В МЕХАНИЗМЕ ФОРМИРОВАНИЯ УСТОЙЧИВЫХ ЭКОНОМИЧЕСКИХ СВЯЗЕЙ ТОРГОВОПОСРЕДНИЧЕСКОЙ ФИРМЫ..
1.1. Теории контрактов сравнительный анализ и классификация
1.2. Особенности формирования контрактного механизма в трансфорхмациошюй экономике
2. МОДЕЛЬ ПОВЕДЕНИЯ ТОРГОВОПОСРЕДНИЧЕСКОЙ ФИРМЫ НА РЫНКАХ С НЕСОВЕРШЕННОЙ КОНКУРЕНЦИЕЙ
Т 2.1. Механизм функционирования несовершенно конкурентных рыночных структур.
2.2. Особенности развития отраслевого рынка макрорегиона на примере рынка отделочных материалов.
2.3. Контрактное позиционирование дилерской фирмы на отраслевом рынке макрорегиона на примере ТК Дельфин.
3. МАРКЕТИНГОВАЯ СТРАТЕГИЯ ПОВЫШЕНИЯ КОШСУРЕНТОСПОСОБНОСТИ ТОРГОВОПОСРЕДНИЧЕСКОЙ ФИРМЫ.
3.1. Стратегия маркетинга дилерской фирмы теоретические основы, ме тодика, алгоритм разработки и структурные составляющие.
3.2. Формирование портфеля локальных маркетинговых стратегий торговопосреднической фирмы на примере ТК Дельфин
3.3. Организационное обеспечение реализации маркетинговой стратегии развития торговопосреднической фирмы.
ЗАКЛЮЧЕНИЕ..
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАШЫХ ИСТОЧНИКОВ
. ПРИЛОЖЕНИЯ.
Актуальность


Выделены субъектнообъектные характеристики отраслевого рынка южного макрорегиона с несовершенной конкуренцией на примере рынка отделочных материалов, что позволило выявить специфику высокая эластичность спроса по цене, экономия от масштаба, диверсификация торговли и тенденции развития усиление специализации, легализация теневой деятельности и сертификация товара, увеличение объемов спроса за счет ненасыщешюсти спроса и темпов строительства, укрупнение бизнеса и уменьшение нормы прибыли отраслевого рынка отделочных материалов. Обоснованы новые маркетинговые стратегии фирмы стратегия минимального участия покупателя в процессе куплипродажи и стратегия личного участия учредителей компании в маркетинговых коммуникациях, что позволило дополнить портфель локальных стратегий маркетингового развития оптовой торговопосреднической фирмы на региональном сегменте отраслевого несовершенно конкурентного рынка. Теоретическая значимость исследования состоит в разработке методологических подходов к анализу поведения посреднических фирм на рынке с несовершенной конкуренции в условиях трансформационной экономики, реализующихся в применении принципов фундаментального экономического, институционального и неоклассического анализа. Теоретические выводы диссертационного исследования могут быть использованы в учебном процессе при совершенствовании программ учебных курсов Экономическая теория, Институциональная экономика, Маркетинг, а также при разработке специальных теоретических курсов Теория контрактов, Стратегия фирмы на несовершенно конкурентном отраслевом рынке макрорегиона. Практическая значимость исследования состоит в возможности использования его результатов для разработки индивидуальных стратегий посреднических фирм на основе кшпрактного и маркетингового подходов с учетом конкретных экономических условий регионального сегмента того или иного отраслевого рынка и временных рамок. Разработанная автором генеральная маркетинговая стратегия, а также предложения методического характера по ее эффективному внедрению используются торговопосреднической фирмой ТК Дельфин. Апробация. Основные положения и выводы исследования докладывались автором на вузовских научных конференциях г. РостовнаДону, а также на заседаниях научного общества Ростовская экономическая инициатива. Результаты диссертационного исследования отражены в 4 опубликованных работах общим объемом 1,2 п. Структура диссертационной работы отражает логику, порядок исследования и решения поставленных задач. Диссертация состоит из введения, 8 параграфов, объединенных в 3 главы, в которые включены таблиц, 8 рисунков, а также заключения, списка использованной литературы из 2 источников и 7 приложений. Теории контрактов сравнительный анализ и классификация Рыночная трансформация плановой экономики и, прежде всего, формирование частной собственности обусловило появление в российском экономическом пространстве принципиально новых рыночных агентов коммерческих фирм. Эффективное функционирование фирмы, обеспечивающее максимизацию получаемой прибыли, достигается на основе формирования сети экономических связей с конграгентами поставщиками, покупателями и государством. Каждая трансакция фирмы опосредуется заключением контракта, определяющего все элементы трансакции или последствия ее неисполнения. Поскольку поставщики одной фирмы являются покупателями продукции другой, то сеть контрактов обеспечивает устойчивость экономической системы в целом. Поэтому контракт, оформляющий экономические связи фирмы, одна из основополагающих экономических категорий, исследование которой осуществляется в рамках соответствующих теорий контрактов. Основными причинами плюрализма теоретических подходов к определению категории контракт являются исходные допущения о правилах взаимоотношений контрагентов и инструментальных функциях заключения контракта. В свою очередь, определение инструментальных функций зависит от объектов исследования и предпосылок относительно человеческого поведения, принимаемых в той или иной теории контракта. Абстракгнологически контракт можно определить как совокупность правил, структурирующих в пространстве и во времени обмен между двумя и более экономическими агентами посредством определения обмениваемых прав и взятых обязательств и механизма их соблюдения1. Шастико А. Е. Новая институциональная экономическая теория. М. Экономический факультет МГУ ТЕИС, . С. 5.