Оптимизация размещения торговых точек в коммерческой деятельности

• Автор: Сабирьянов, Ришат Ринатович
• Шифр специальности: 08.00.13
• Научная степень: Кандидатская
• Год защиты: 2001
• Место защиты: Уфа
• Количество страниц: 146 с.

Актуальность исследования. Углубление экономической реформы, становление полноценных рыночных отношений в нашей стране невозможны без развития предпринимательства, в том числе, малого предпринимательства. По мнению ряда ученых экономистов, сегодня наблюдается относительная стабилизация на уровне макроэкономики и необходим перенос центра тяжести реформ с уровня макроэкономики на микроэкономический и даже наноэкономический уровень (уровень руководителей предприятий).
В рыночной экономике успешное осуществление коммерческой деятельности является необходимым условием выживания коммерческого предприятия и его дальнейшего развития. Практика показывает, что результаты коммерческой деятельности в значительной степени зависят от географического размещения торговых точек предприятия. Поэтому для руководителей коммерческих предприятий проблема размещения собственных торговых точек весьма актуальна. При этом под торговой точкой в данной диссертационной работе понимается любое территориально обособленное организационное подразделение коммерческого предприятия, выполняющее весь комплекс коммерческих функций и операций, необходимых для доведения объекта коммерческой деятельности - товара - в данном географическом месте до покупателя.
Недостаточно внимательное отношение к сфере торговли и, в частности, к проблеме размещения торговой сети в дореформенный период характеризовалось определенными неудобствами со стороны населения при покупке товаров в магазинах. Невысокий уровень развития торговой сети, отсутствие предпринимательства в торговле были одними из причин возникновения очередей, низкого уровня обслуживания населения и т.д.
Поэтому постановка вопроса о размещении торговых точек выгодна не только коммерческим предприятиям, но и населению.
В настоящее время известен ряд так называемых принципов размещения торговых точек. Сам по себе каждый принцип правильно характеризует соответствующие очевидные обстоятельства, однако при необходимости учета нескольких факторов, действующих в разных направлениях, получить с их помощью правильное решение можно лишь случайно. Кроме того невозможно судить о степени рациональности этого решения. Данное обстоятельство вызывает необходимость использования экономико-математических методов при размещении торговых точек.
Задача размещения торговых точек может быть отнесена к группе задач размещения производства, являющихся достаточно разработанными. Существующие экономико-математические модели размещения розничных торговых предприятий сформулированы для условий определенности и обязательного удовлетворения спроса потребителей и не учитывают инвестиционных ограничений предпринимателей. Как следствие их использование в настоящее время в неизменном виде затруднено, что вызывает необходимость разработки эффективных, доведенных до удобного практического применения моделей и методов размещения торговых точек в коммерческой деятельности.
Острота названных проблем и необходимость их решения обусловили выбор объекта и темы диссертационного исследования.
Объектом исследования является торговая сеть коммерческих предприятий, реализующих товары повседневного спроса в условиях становления и развития рыночных отношений в Российской Федерации.
Предметом исследования являются математические модели и методы оптимизации размещения торговых точек в коммерческой деятельности.
призванная отражать состав работ в рамках каждого процесса [6]. Реализация целей коммерческой деятельности осуществляется путем воздействия на коммерческие процессы, а через них - на коммерческие операции.
Рассмотрев данное определение коммерческой деятельности, можно объяснить, почему размещение торговых точек влияет на нее (см. рис. 1.2).
Анализ основных процессов коммерческой деятельности убеждает в том, что от географического расположения торговых точек во многом зависит заключение договоров на реализацию товара, поставку товара и его выставление. При выборе поставщиков продукции будут учитываться транспортные факторы, в т.ч. издержки, время поставок, своевременность и т.п. В зависимости от размещения торговой точки принимаются соответствующие дизайнерские решения, решения об использовании торгового оборудования и технологии обслуживания клиентов. Безусловно, от размещения будет зависеть организация работы торговых агентов, а также снабженческих процессов.
Большое значение географическое положение торговых точек имеет для организации складского и транспортного хозяйства. Действительно, любое коммерческое предприятие стремится к наибольшей эффективности своей деятельности. При этом каждая торговая точка характеризуется двумя группами экономических показателей: платежеспособным спросом и его колебаниями, а также затратами. Валовой доход любой торговой точки связан с некоторыми затратами на организацию запасов продукции и работу транспорта, что безусловно сказывается на организации складского и транспортного хозяйства.
В зависимости от размещения торговых точек необходимо решать и вопросы обеспечения работников средствами оргтехники и связи, а также организации охраны работников.
На функции процессов управления коммерческой деятельностью также влияет фактор месторасположения торговых точек. От этого будет зависеть