Управление товарным ассортиментом промышленного предприятия в условиях конкурентной среды

• Автор: Федоров, Михаил Борисович
• Шифр специальности: 08.00.05
• Научная степень: Кандидатская
• Год защиты: 2009
• Место защиты: Москва
• Количество страниц: 136 с. : ил.

ОГЛАВЛЕНИЕ
ВВЕДЕНИЕ
ГЛАВА 1. ПРОИЗВОДСТВЕННАЯ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ ПРОМЫШЛЕННОГО ПРЕДПРИЯТИЯ, ТОВАРНЫЙ АССОРТИМЕНТ И ЕГО
КОНКУРЕНТОСПОСОБНОСТЬ
1.1. Сущность и задачи производства
1.2. Основные типы производства
1.3. Производственный процесс и производственный цикл
1.4. Принципы и методы организации производства
1.5. Цели и функции управления производством
1.6. Метод комплексной оценки товарных систем и корректирование
свойств товара
1.6.1. Метод комплексной оценки товарных систем
1.6.2. Корректирование потребительских свойств товара
1.7. Конкурентоспособность товара
1.8. Планирование результатов производства
1.8.1. Формирование себестоимости и цены продукции
1.8.2. Анализ себестоимости продукции
1.9. Выводы
ГЛАВА 2. РАЗРАБОТКА ПРОМЫШЛЕННЫХ ТОВАРОВ НА ОСНОВЕ ОПТИМИЗАЦИИ СОСТАВА ИХ ПОТРЕБИТЕЛЬСКИХ СВОЙСТВ
2.1. Методика оптимизации состава потребительских свойств разрабатываемого товара
2.1.1. Постановка задачи, исходные данные и предположения
2.1.2. Первый этап - формирование оценок предпочтительности
2.1.3. Второй этап - оценка влияния товаров на выбор потребителей
2.1.4. Третий этап - оценка доли рынка разрабатываемого товара
2.1.5. Четвертый этап — определение состава свойств изделия, его цены
и максимально допустимого объема производства
2.1.6. Дополнительные ограничения
2.2. Определение оптимального числа товаров в линейке на
основании объединения потребителей в кластеры
2.2.1. Постановка задачи, исходные данные и предположения
2.2.2. Процесс решения задачи

2.2.3. Результаты решения задачи
2.3. Оценка себестоимости и предпочтительности базовой
комплектации разрабатываемого товара
2.4. Выводы
ГЛАВА 3. УПРАВЛЕНИЕ ПРОИЗВОДСТВЕННОЙ ПРОГРАММОЙ ПРОМЫШЛЕННОГО ПРЕДПРИЯТИЯ
3.1. Формирование перспективного производственного плана промышленного предприятия
3.2.Апробация методики формирования оптимального сочетания потребительских свойств товара - максимизация влияния на потребителей
без установления цены
3.2.1. Первый вариант исходных данных задачи
3.2.1.1. Первая постановка - максимизация привлекательности
3.2.1.2. Вторая постановка - минимизация себестоимости
3.2.1.3. Третья постановка - максимизация конкурентоспособности
3.2.2. Второй вариант исходных данных задачи
3.2.2.1. Первая постановка - максимизация привлекательности
3.2.2.2. Вторая постановка - минимизация себестоимости
3.2.2.3. Третья постановка - максимизация конкурентоспособности
3.2.3. Третий вариант исходных данных задачи
3.2.3.1. Первая постановка — максимизация привлекательности
3.2.3.2. Вторая постановка - минимизация себестоимости
3.2.3.3. Третья постановка - максимизация конкурентоспособности
3.2.4. Сравнение результатов решения
3.3. Апробация методики формирования оптимального сочетания потребительских свойств товара - максимизация влияния на потребителей с установлением цены
3.4. Пример задачи и принципов формирования исходных данных
3.5. Формирование оптимальной линейки товаров в результате сегментирования рынка
3.6. Выводы
ЗАКЛЮЧЕНИЕ И ОБЩИЕ ВЫВОДЫ
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ
ПРИЛОЖЕНИЕ 1. ГРАФИЧЕСКИЙ МАТЕРИАЛ

ВВЕДЕНИЕ
В подавляющем большинстве случаев хозяйственная деятельность промышленных предприятий ориентирована на максимизацию прибыли. При этом товарный ассортимент данных предприятий, как правило, конкурирует с аналогичными товарами других производителей, что делает актуальными исследования, посвященные поиску способов обеспечения его преимуществ в конкурентной борьбе. Одним из направлений данных исследований является обеспечение соответствия выпускаемой предприятием продукции ожиданиям и предпочтениям потенциальных покупателей. Достижение данного соответствия позволяет фирме рассчитывать на стабильное функционирование и развитие.
Традиционные методы планирования и управления производственной деятельностью предприятия, рассмотренные в работах С. Лоуэлла, Дж.Л. Гибсона, Г.Я. Гольдштейна, Е.Г. Непомнящего, Л. А. Базилевича, A.B. Щепкина, Э.А. Смирнова и др., основаны на законах спроса и предложения, отражающих их зависимости от цены товара. В настоящее время большинство промышленных товаров, выпускаемых различными производителями, отличаются не только ценой и качеством, но и составом функциональных возможностей (свойств). Поэтому традиционные методы планирования являются в некоторой степени неточными, так как не учитывают существенно важные характеристики выпускаемой продукции, т. е. ее свойства. Учет данных факторов в процессе управления производственной деятельностью промышленного предприятия может позволить повысить его конкурентоспособность и реализовать дополнительные возможности по максимизации прибыли. Экономико-математическое моделирование результатов хозяйственной деятельности предприятий в зависимости от спроса отражено в работах М.П. Власова, П.Д. Шимко, М.В. Грачевой, Л.Н. Фадеевой, Ю.Н. Черемных и других авторов.
Исследования конъюнктуры рынка позволяют установить предпочтения потребителей, выявить их потребности в конкретной продукции, а также определить наиболее желаемые свойства, которыми она должна обладать.

После выбора товаров, по которым будет проводиться анализ, на основе изучения рынка и требований покупателей определяется номенклатура параметров оценки. При анализе должны использоваться те же категории, которыми оперирует покупатель, выбирая товар. В группу технических параметров входят параметры назначения, эргономические, эстетические, экономические и нормативные параметры.
Параметры назначения характеризуют область применения продукции и функции, которые она обязана выполнять. По ним можно судить о содержании полезного эффекта, достигаемого с помощью использования продукции в конкретных условиях потребления. Параметры назначения разделяются на классификационные (пассажировместимость для средств транспорта), технической эффективности (производитель станка) и конструктивность (проектно-конструкторские решения, использованные при разработке изделия).
Эргономические параметры характеризуют соответствие продукции свойствам человеческого организма при использовании и потреблении [80].
Эстетические параметры [69] характеризуют информационную выразительность, рациональность формы, совершенство использования продукции и т.д. Они моделируют внешнее восприятие продукции и такие его внешние свойства, которые являются наиболее важными для потребителя.
Нормативные параметры отражают свойства продукции, которые регламентируются обязательными нормами, стандартами и законодательством на рынке, где эту продукцию предполагается продавать.
Номенклатура экономических параметров характеризуется структурой затрат потребителя по приобретению и потреблению продукции.
Выбор базы сравнения производимой и требуемой продукции включает:
1. Установление цели оценки конкурентоспособности продукции и выбор предполагаемых рынков сбыта.
2. Анализ рынка, объемов, структуры и факторов спроса и предложения, перспектив их изменения на период оценки конкурентоспособности.