Модели принятия управленческих решений в альянсах высокотехнологичных компаний

• Автор: Хаханов, Юрий Михайлович
• Шифр специальности: 08.00.05
• Научная степень: Кандидатская
• Год защиты: 2014
• Место защиты: Москва
• Количество страниц: 170 с. : ил.

Оглавление
Введение
Глава 1. Сотрудничество организаций в альянсах
1.1. Развитие отношений сотрудничества организаций
1.2. Преимущества сотрудничества в сравнении с другими формами мсжорганизационного взаимодействия
1.3. Определение и ключевые характеристики альянсов организаций
1.4. Стратегия альянсов - новая парадигма взаимодействия организаций с внешней средой
1.5. Альянсы - источники устойчивых конкурентных преимуществ
Выводы по главе
Глава 2. Управление партнерскими взаимоотношениями и принятие ключевых решений в альянсах
2.1. Развитие подходов по управлению альянсами
2.2. Становление профессии менеджера альянсов
2.3. Ключевые компетенции менеджера альянсов
2.4. Формирование организационных компетенций, способствующих успеху альянсов
2.5. Влияние организационной культуры на принятие решений партнерами в альянсах
Выводы по главе
Глава 3. Принятие решений но управлению знаниями в альянсах высокотехнологичных компаний (модели «открытых» и «закрытых» инноваций)
3.1. Организационное научение в альянсах высокотехнологичных компаний
3.2. Сети альянсов и открытые инновации
3.3. Основные характеристики знаний, влияющие на принятие управленческих решений в альянсах
3.4. Принятие решений о приобретении знаний и получении доступа к знаниям в альянсах
3.4.1. Патентование и лицензирование знаний в альянсах (подход ex post)
3.4.2. Открытые инновации - сотрудничество при создании и использовании знаний (подход ex ante)
3.5. Основные вызовы по управлению знаниями в альянсах
Выводы по главе
Глава 4. Использование теоретико-игровых моделей принятия управленческих решений в альянсах по созданию инноваций
4.1. Теоретико-игровые модели альянсов
4.2. Моделирование принятия решений об участии в альянсах
4.2.1. Моделирование доступа к знаниям
Модель 1. Открытый доступ (изначально альянс не сформирован)

Модель 2. Открытый доступ (изначально существует действующий альянс)
Модель 3. Ограниченный доступ (изначально альянс не сформирован)
Модель 4. Ограниченный доступ (изначально существует действующий альянс)
4.2.2. Обозначение намерений
4.2.3. Технологические сложности
4.2.4. Различия в оценке ценности знаний
4.2.5. Увеличение общей ценности совместных знаний
4.3. Моделирование решений по получению знаний в альянсах
4.3.1. Моделирование принятия решений о приобретении / получении знаний
Модель 5. Патентование знаний в альянсе
4.3.2. Использование частных и общих ценностей знаний
4.3.3. Различия в оценке ценности знаний участниками альянса
4.3.4. Защита знаний, полученных на ранних этапах исследований
4.3.5. Изменение действий компаний-партнеров в теоретико-игровых моделях
4.4. Моделирование процесса ведения переговоров по получению знаний
Модель 6. Лицензирование сх ante
Модель 7. Инвестирование ex post
Модель 8. Лицензирование ex post
Модель 9. Отказ в выдаче ex post лицензии
Модель 10. Предоставление ex ante или ex post лицензии
Выводы по главе
Заключение
Список использованной литературы
Приложение 1. Определение (измерение) ценности
Приложение 2. Используемые в работе термины

Введение
Актуальность исследования. Сотрудничество организаций в альянсах приходит на смену конкуренции. В то же время, конкуренция не только не ослабевает, но и становится более ожесточенной, чем прежде. Сохранение и даже усиление конкуренции при расширении межфирменного сотрудничества бросает вызов традиционной экономической теории. Переход от «парадигмы конфронтации» к «парадигме сотрудничества» [Виханский, 2009] обуславливает развитие многочисленных форм кооперации между организациями, включая альянсы. Сотрудничество в альянсах ведут даже ранее непримиримые конкуренты в традиционном понимании. Устойчивое сотрудничество организаций способно снизить степень неопределенности со стороны внешней среды, которая является основным фактором риска для большинства организаций в современных условиях. Формирование компаниями альянсов приводит к повышению их конкурентоспособности. Создание альянсов является наиболее гибкой формой межорганизационного сотрудничества, что способствует быстрой реакции компании-партнеров и самого альянса на изменения во внешней среде.
За последние два десятилетия альянсы стали неотъемлемой составляющей современного бизнеса. Это справедливо не только для отраслей, в которых традиционно преобладали альянсы (информационные технологии, фармацевтика, биотехнологии), но и для экономики в целом, так как сотрудничество организаций получило распространение во всех отраслях. Для многих компаний альянсы представляют значимые источники доходов, конкурентного преимущества, инновационного развития. Согласно исследованию состояния менеджмента альянсов, проведенному Ассоциацией профессионалов в сфере стратегических альянсов (Association of Stratégie Alliance Professionals) в 2012 году, около 30% доходов компаний сегодня приходится на альянсы [ASAP Handbook of Alliance Management, 2013]. Альянсы стали стандартной организационной формой ведения бизнеса.
В современной глобальной экономике компании должны постоянно расти и развивать свой основной бизнес, выходить на новые быстрорастущие рыночные сегменты, постоянно внедрять инновации, продолжать создавать новые конкурентные преимущества. Альянсы в большом количестве создаются в высокотехнологичных отраслях и играют существенную роль в продвижении инноваций, становлении компаний-партнеров как ведущих игроков па рынке вновь созданных продуктов. Процессы принятия решений но управлению знаниями в альянсах высокотехнологичных компаний принципиально важны, так как информация и знания приобретают особую значимость при разработке инновационного продукта. Принятие управленческих решений в альянсах высокотехнологичных компаний может базироваться на моделях теории игр, которые предлагают различные стратегии поведения в зависимости от

Стратегическая Приоритет снижения Технологии имеют Постоянные изменения;
внешняя среда издержек; низкая основную ценность; необходимость
дифференциация фокус на процессы сокращения времени
продукции; выхода па рынок;
взаимоотношения не инновации и интеграция
важны являются ключевыми
Источник: составлено автором на основе Steinhilber, 2008; Mayer, Тессе, 2008; Lynch, 1
1.5. Альянсы - источники устойчивых конкурентных преимуществ
Альянсы имеют важное значение для обеспечения жизнеспособности некоторых бизнесов. Например, в отрасли авиаперевозок высоки затраты на оплату труда, конкурентное давление постоянно возрастает. Вхождение в альянс позволяет авиакомпаниям быть глобальными игроками. В альянсе авиакомпании получают доступ к пассажирам из различных регионов мира, что способствует расширению маршрутной сети и увеличению доходов для всего альянса и входящих в него авиакомпаний. Альянс подразумевает также совместные закупки самолетов, топлива, оказания услуг по техническому обслуживанию. Кроме того, обмен акциями может позволить получить необходимые вложения денежных средств.
Альянсы позволяют компаниям развивать конкурентные преимущества за счет использования навыков и способностей (возможностей) своих партнеров [Cohen, Levinthal, 1990]. Конкуренция теперь происходит не на уровне отдельных компаний, а на уровне альянсов или сетей альянсов различных компаний, что приносит дополнительную ценность конечному потребителю [Шерешева, 2010]. Практически во всех секторах экономики альянсы изменили способы взаимодействия компаний. Еще в недавнем прошлом каждая компания пыталась максимизировать свою прибыль в ущерб другим (возникали конфликты в отношениях между производителями и поставщиками или производителями и дистрибьюторами). Мало того, что эти фирмы не использовали синергетический эффект, их конкурентные позиции также часто страдали [Портер, 2006].
Каждый альянс рассматривает знания и навыки партнеров как способ достижения конкурентного преимущества. В то же время, выбор партнеров не может быть основан исключительно на комплементарности ресурсов. Между будущими партнерами должен быть установлен высокий уровень совместимости стилей управления и организационных культур [Уоллес, 2005; Duisters, Duysters, Man de, 2011].
Конкурентное преимущество должно сохраняться (быть устойчивым) в течение достаточно длительного периода времени [Портер, 2006]. По мере того, как изменяются конкурентные позиции фирм на рынке, новые фирмы выходят на рынок, частые технологические изменения